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洋后镇的流通嬗变
[ 作者:黄旭辉聽聽聽聽转贴自:闽北日报聽聽聽聽点击数:49聽聽聽聽更新时间:2006-4-27聽聽聽聽文章录入:npjmw ]

洋后镇的流通嬗变

□本报记者 黄旭辉

核心阅读
  农家四兄弟,开发1500亩闽北最大私人果山,每年上百万斤水果销往国内外,创办绿航无公害果业公司,以品牌和网络带动果农。
  农民四老板,建成1500平方米的延平区最大乡村物流型超市,一万多种商品辐射到相邻的古田县凤都镇、建瓯市迪口镇等五个乡镇,300多个村庄和乡镇小卖部。
  四兄弟把农产品带出大山,四老板把工业品带进村庄,现代的物流理念正随着产品的进出悄然改变着延平区洋后镇。

事件一:
  乐万家超市成为“乡村物流旗舰”

  延平区洋后镇镇中心,两层楼的乐万家超市人来人往,这是新庄自然村的阿喜最喜欢看到的场景,这个在镇上挑担卖豆腐多年的农民,如今把豆制品直接供进超市,每天收入在百元左右。每天,他是超市第一个报到者,早上七时,热腾腾的豆腐刚做好就送来了。
  此时,四位来自洋后不同村庄的老板:叶显阳、蓝南京、郑启荣、谢世辉也不空闲,他们正在仓库、前台、配送车队等处忙得不亦乐乎,新一天的乡镇大卖场就此启动。
  2002年5月,这四位在镇上各自做副食品批发生意的老板,结束近十年各自为战的局面,与其他两位朋友一起拍下了镇中心这块地,开始他们打造“乡村物流王国”的梦想。2004年5月2日,乐万家超市有限公司开张后,已辐射到周边的宁德市古田县的凤都镇,建瓯迪口镇和延平区赤门、巨口、南山三个乡镇,300多个村庄和乡镇小卖部。两年间零售加批发,乐万家的营业额以50%的涨幅冲到了900多万,一艘乡村物流的旗舰正在三个市、县、区的交界处打造成形。

事件二:
绿航果业公司要做“绿色领航人”


  洋后镇大演村的一片山地,初夏的阳光,在满坡柰果林的绿叶间跳跃。四兄弟中年龄最小的谢洲杨指着一排花柰果说,今年七八月份这种珍稀柰果品种,将会出现在厦门沃尔玛超市的货架上。每年厦门沃尔玛超市都要指定采构这种佳果数千斤。
出果前的两三个月是关键期,四兄弟谢铃杨、谢利杨、谢德杨、谢洲杨已分别在他们承包或租赁的中阳村、大禄村、坑门村、大演村的果山上,与雇来的10多名农民工忙了一个多星期了。按果情估算,今年种的油柰、花柰、黑李、柑桔、水蜜桃等产量又有望突破百万斤。
  1992年,四兄弟开始种果,经过10多年流通市场的摔打,四兄弟已摸清了市场的“地形”。如今,虽身在小山村,但他们已构筑了一张广阔的流通地图:和全国38个城市的水果批发市场近百名批发商建立联系,每年水果销往广东、上海、湖南、浙江等省,去年他们种的油柰还在全国首次出口越南,销量达60吨。
  去年下半年,四兄弟还成立了绿航果业公司,向省市申报了无公害水果项目,公司名称寓意要作绿色食品的“领航人”,用品牌带动周边数十户的小规模种植的果农。

惠农政策启动变局
  对国家的惠农政策,八位农民有着与众不同而又各不相同的体验。
  乐万家董事长叶显阳说得直白,农民收入上去了,我们的商品销售也节节高了。采访时,叶显阳用一个极有说服力的数据为他的感受做了注脚:两年前刚开业时,每天每笔平均消费额为七至八元,如今这个数据达到了十五元,两年翻了一番。手中宽裕起来的农民消费结构也悄然变化,叶显阳说,保健品的销售量去年上涨了50%,品种达到近40种。
  四兄弟对惠农政策也有切身体会,谢洲杨说,农产品流通省内免收过路费和国家免收农业特产税这两项惠农政策让搞农产品流通的人心里特爽,仅这两项就可为他们每年节支六七千元。往年运果车受罚被堵在关卡心急如焚的一幕,让他说起又有感慨。如今免了特产税再没人查了,心稳了,干劲足了,这两年每年都销果百万斤,比2002年翻了一番。


“交学费”的甜酸苦辣
  闯荡全国市场,学习现代物流,四兄弟和四老板在交学费中体会了不少酸甜苦辣。
  谢家兄弟说,作为个体的农民,在流通中要和有组织的市场批发商打交道,难免处在弱势地位。他们最难忘的是一次在上海十六铺果品批发市场的被骗经历。当时十六铺的柑桔销不动,四兄弟心里着急,这时在市场外遇到一个安徽人,对他们说浦东新建的市场生意不错,就劝他们转场,可当他们的货被骗进市场后,才发现卖的人比买的人多。当他们提出要再转回十六铺时,市场老板提出三千元的转场费。在他们的逼问下,这个安徽人才交代是专门作托的,每拉入一个客户到浦东市场可得300元好处费,四兄弟称要向工商局举报,老板自知理亏,只好不收转场费就放行了。
  乐万家在开业之初,没有管理经验的四老板想加盟我市一家知名超市,可对方开出了高价。四老板一咬牙决定自己学,他们花了两万元从省内一家知名超市中暗暗请来了一名主管,全面策划营销流程,培训员工。两个月四老板都围着这名主管转,系统地学会了一系列超市管理流程,完成了一次批发店老板向超市业经营者的转变。
  如今乐万家超市的整个经营体系全参照大超市标准执行。

“诚信进山”和“承诺出国”
  在流通市场上,诚信有时就是一个商家的招牌,这是四老板和四兄弟做了多年生意后共有的感慨。
  乐万家的配送货物中心成立后,向周边300多个村、镇的小卖部承诺:送货上门。在一些偏远的自然村,每年可为小业主节省运费500到600元。2005年10月,大禄村开始水泥路改造工程,主村和自然村的送货之路中断了,为此,送货车只好走另一条翻山而过的机耕路,多了12公里。为此,超市每月都要多支出汽油费和修理费600多元,这种状况一直持续到现在。
  凭着诚信,四兄弟打开了越南的出口市场。去年,四兄弟决定走一走越南边贸市场,第一车柰果运到广西凭祥,进关看货的越南老板阮世雄也没见过这种果实,决定试着进口一车,并立下如好销再进货的口头约定,没想到柰果在越南出奇的好卖,出口第二天就一卖而空,阮老板马上打来国际长途要求进货,此时国内广东市场价格已升,四兄弟家中好几车柰果正准备发往广东,为了兑现和越南老板的约定,四兄弟还是按承诺发了货。今年开春,越南老板就打来电话,称今年要扩大销量。

四兄弟与四老板的生意“秘笈”
  多年市场打拼,四老板和四兄弟积累了不少营销技巧。
  四兄弟说:“流通季节必看货物抵达地天气预报,下雨时人们上批发市场的积极性不高,且小贩也较少出动,因为此时价格较低,要想卖个好价,要算好出车时间,确保货抵达时天已晴……”
四兄弟还透露了他们的一本“秘笈”一本收集了大量销果城市的民间宗教节日时间的小笔记本。这有何用呢?原来,他们种的柰果形状美观,常被用作供果,所以每到这些节日或民俗活动,柰果销量在某些城市常常激增三成以上。掌握这一规律后,他们都会提前发货。
  四老板在经营中赢得乡亲美誉的“一招”是颇有创新的“酒宴全程服务”项目。哪位乡亲需要办宴席只要找到超市,超市将为其提供厨师和各种桌椅,超市还将根据对方要求,统一代为采买各种物品,这一来既扩大了销售,又方便了乡亲,建立了超市便民形象。如今每月都会有近十场的业务。

种养农户的大卖场
  乐万家超市带动了乡村农产品的流出,是四老板们始料未及的。如今走进四老板办公室和他们谈供货生意的农民种养户不在少数,不少农民已开始认识到现代物流业中网络的巨大力量。
  让我们来欣赏四老板和农民种养户共赢的几笔生意
  镜头一,中洋村有种花生和加工花生的传统,往年都是农民加工好花生自己挑着上街卖,费时又费工。近两年,乐万家将花生统一收购,通过配送把这些花生销到乡村300多个网点,农民们每年几万斤的花生不愁销路了。
  镜头二,十多户周边乡镇的小果农们找到了销售捷径。每年下半年,收获几百斤的小果农们都会主动找上门,批发水果给超市,超市除了自卖外,还利用每天到城里的采购车,把多余的水果流通到城里的果蔬批发市场。
  镜头三,大演村的饶厚新是个养蛋鸭大户,去年通过超市网络卖出鸭蛋四万多斤,产值十多万元。饶厚新说,有了在家门口的流通帮手,自己可以有更多精力抓生产了。
  四老板们另一个收获是带动了洋后酿酒厂自创的“乡村风情”品牌的酒酿酒和清红酒,在乡村和南平郊区农家饭庄的流行,洋后酿酒厂通过乐万家的配送网把酒卖到了邻近乡村,还在乐万家开了专柜,去年销到乡村的有三千多瓶,“乡村风情”酒酿酒在乡村着实“风情了一把”。

稿件来源:闽北日报 2006-4-27

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